12 May Los 5 pasos para posicionar correctamente tus vinos

El otro día viendo un peliculón me acordé de una cosa…

¿Te acuerdas de Indiana Jones y la última cruzada?

Al final casi de la peli, Indi va en busca del grial y debe pasar por una serie de pruebas para poder conseguir el ansiado cáliz… Que si sólo el penitente pasará y las cuchillas asesinas, que si el nombre de Dios y los saltitos, el salto de fe y el puente invisible y el escoger la copa adecuada.

Y aunque no tenga que ver, como soy un poco friki de esas cosas, pues me acordé de un artículo que redacté hace tiempo en el que hablaba sobre cosas que había que tener en cuenta para arrancar correctamente una marca en el mundo del vino… Y que sí, que el vino si no está bueno olvídate, pero he querido traer 5 aspectos a tener en cuenta para posicionar correctamente tus vinos. Ahí te van:

1 – Marca antes que imagen:

¿Qué importa si haces un vino excepcional si nadie lo conoce? Necesitas una marca sólida y coherente que te diferencie de la competencia, pero que también te una con el segmento al que perteneces. Estrategia, conocimiento, entorno y por supuesto, marca e imagen. Porque claro, si tu marca no es reconocida, nadie sabrá que tu vino es el mejor. Lo hemos hablado, hemos explicado nuestros procesos de creación marca al dedillo y echando la vista atrás, después de siete años ayudando a crear marcas que funcionan, sabemos que es garantía de éxito

2 – Comunicación bien construida:

No basta con hacer buen vino, tienes que saber comunicarlo y lo sabes. Tienes que ser capaz de explicar de forma clara y atractiva tu proyecto, encontrar los puntos de “enganche” de tu historia, sea cual sea. No hace falta que tu historia se remonte al pleistoceno. Recuerda que ya analizamos en este post que los discursos de marcas vitivinícolas, en el 98% de los casos se sintetizan en solamente tres puntos. Plasmar el Story-Telling que hemos creado en el proceso de marca. Trabajar en una estrategia efectiva, escoger los buenos canales, y como Indi, explicar la historia y los detalles de los lugares que visita pero en lugar de reliquias antiguas, estás hablando tu de vino.

3 – Fidelización:

Una vez que tienes clientes, necesitas mantenerlos. Y eso no se logra solo con hacer un buen vino. Ahí entra en juego esa comunicación, estar presente en sus vidas, crear un vínculo más allá del producto. La estrategia de marca y la comunicación que hemos generado nos da la base para eso, sólo se trata de acordarse del otro. Un contacto directo , una buena estrategia de Email Marketing si es tu rollo o buscas resultados en el corto plazo, eventos y en definitiva, mantener el interés aunque la repetición de compra no sea la que nos guste, pero al final, se trata de crear un vínculo y que si tiene que celebrar su 25 aniversario, que escoja los vinos de tu marca.

4 – Coherencia entre elementos:

Vuelvo a recordar un artículo y os pido que penséis en el Heavy Metal. Y ahora pensad en un heavy. Si exceptuamos a Rob Halford, seguro que has pensado en un tipo con el pelo largo, chaleco vaquero y la parafernalia clásica. En un mercado saturado os sorprendería ver cómo la coherencia de una marca es algo tan sumamente diferencial. Si tienes una etiqueta joven no hagas un rioja de redecilla, si quieres ir a un mercado Premium, no te inspires en los vignerons franceses elaboradores de vinos naturales.

5 – Intermediarios:

No solo tienes que llegar a los consumidores, también tienes que llegar a los distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes y hoteles. Ellos son los que te ayudarán a vender tus vinos, pero solo si les gusta lo que ven. Si no hubiera existido confianza ciego, ya te digo yo que Tapón no se lanza desde un avión con una balsa inchable.

En resumen, si quieres triunfar en el mundo del vino, no basta con hacer un buen producto. Tienes que saber comunicarlo, diferenciarte de la competencia y fidelizar a tus clientes. Y eso solo se logra con… ¿Nos escribes y te lo explicamos?